Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Почему покупатели не торгуются? Как сделать так чтобы вывести человека на обсуждение цены?
ID: 118949257
13 февраля
Вся Россия
5 163
17

При просмотре квартиры заметил что почти все потенциальные покупатели не пытаются торговаться и не обсуждают недостатки квартиры, хотя мы эти недостатки даже указываем в описании к объявлениям. Чего люди стесняются? Ведь очевидно что любая вторичка продается с разумным торгом в 3-5%. Как сделать так чтобы люди сразу предлагали свою цену после просмотра?

Автор
Теги
17
Могут подойти
18 комментариев
не риэлтор
13 февраля, 14:52
Лучший совет
это не потенциальные покупатели, это т.н. "квартирные туристы". ходят, смотрят, ощущают себя потенциальными покупателями... это гораздо более распространенная вещь, чем может показаться. как, знаете, некоторые женщины любят ходить по магазинам и не покупать, а просто смотреть. у мужиков такое бывает с просмотрами автомобилей на вторичном рынке, кстати. а здесь ровно то же самое с квартирами.
вторая категория людей - которых что-то не устроило принципиально, причем настолько что они ваш вариант сразу отбросили, даже не заговаривая на эту тему. допустим (условно говорю) неопрятный вонючий подъезд, слишком шумный двор, какой-нибудь хостел или наливайка в соседнем подъезде... что-то вот такого типа. увидели, и сразу поняли - отбой. но раз уж пришли, то из вежливости зайдем на пять минут. таких меньше, чем первых, но и такое тоже случается.
так что с этими людьми вам и говорить-то особо не о чем. нет, вы конечно можете приписать в объявлении "разумный/аргументированный торг после просмотра возможен", можете при общении говорить "мы готовы выслушать ваши встречные предложения". но если покупатель действительно потенциальный, то он этот разговор начнет сам. (разумеется, по умолчанию подразумевается что ваша цена в рынке. что, условно, квартиру ценой 10 млн вы не выставили за 15 или 20). это как на любом рынке, в том числе продуктовом или вещевом. покупатель в случае заинтересованности первый начинает торг. если с предложением торга выходит продавец, у покупателя совершенно автоматически возникает мысль "это на сколько же он завысил цену, что сам предлагает торговаться?"
17
0
1 596/50 000
0/50 000
7 марта, 23:28
Отсутствие интереса к сделке приводит к отсутствию торговых переговоров. Клиенты пришли без четкого понимания своих намерений. Рекомендуем снизить цену в рекламе, если у вас есть возможность предоставить скидку.
0
0
211/50 000
0/50 000
14 февраля, 11:20
Всё зависит от количества просмотров, если их много, то это не совсем туристы, хоть и какая-то часть действительно мимо проходящая. Сложно рекомендовать что-либо, когда нет деталей и так далее. Эта работа, которую нужно выполнить с понимаем. У вас есть риэлтор, обсуди с ним, он должен понимать процесс.
3
0
303/50 000
0/50 000
14 февраля, 11:22
"обсудите" так и буде мучаться с редактированием, ужас!
0
0
56/50 000
13 февраля, 21:59
Здравствуйте. Пора уже понять, что риэлторами становятся не так, а сделки с недвижимостью не готовятся, и не реализуются посредством опроса профессионалов на профильном ресурсе. Обратитесь к специалисту.
3
0
203/50 000
0/50 000
ID: 118949257
Автор
13 февраля, 22:13
Я не риелтор, я собственник, а продажей занимается агент.
0
0
57/50 000
Смените тактику. Просто поставьте ту минимальную цену, которая витает в вашей голове)) Можете в тексте отметить "Без торга". Настоящие покупатели (не туристы) прекрасно поймут, если цена будет минимальная в сравнении с аналогами. И Ваш вариант станет привлекательнее аналогов, на которые Вы равнялись, определяя цену своей квартиры. Если набежит много народа, то дальше дело мастерства и цену на ажиотаже можно попробовать приподнять. Питер - не Москва и здесь сложилось так, что торг для покупателя не так уж и принципиален.
Огромное значение имеют правильно сделанные фотографии и текст рекламы!
Это всего лишь схематичный совет, а вообще не думайте, что в этом нет ничего сложного -- торговать надо уметь и советы Вас этому не научат, не натренируют. Если агент высококлассный, то он свои комиссионные всегда "отбивает", и продавец получает на руки столько же или даже больше, чем если бы продавал сам, плюс еще он получает услугу, которая гарантирует ему спокойствие, уверенность и безопасность расчетов.
8
0
1 016/50 000
0/50 000
ID: 118949257
Автор
14 февраля, 14:38
Вот это интересно, в принципе мы готовы торговаться на 10-12% от средней цены по району, упираться рогом в определенную цену не будем.
0
0
134/50 000
От средней??? Рассмешили. Разве что только, если после уменьшения средней цены по району на 10-12% получится сумма хотя бы на полтинник ниже самого дешевого аналога. Сейчас продажи идут только по нижней границе цены.
2
0
216/50 000
Vladimir Tsekhovoi
13 февраля, 18:56
зрители 1 "денег нет но посмотрю вдруг деньги появятся"
2 "сам продаю помотрю у других что как продают " 3 "все эти ваши цены , это все риэлторы поднимают, вот если за три доширака продадите то точно куплю" 4"я самый великий умный и вообще все эти недостойные мешане букашки, мне нужно на крестовском острове (лучше на каменном острове) размером от 200 метров (но вот несправедливость глобальная денег нет) и вот я такой великий тут у вас смотрю вашу халупу для нищих... неужели вы не понимаете что ваша квартира подъезд район и вы сами недостойны меня великого, вот как не куплю у вас тут то вы и забегаете в ножки мне броситесь и осозанаете мое величие "
1
0
659/50 000
0/50 000
13 февраля, 16:47
Может быть тогда стоит еще раз проанализировать рыночную стоимость квартиры?

Да, аналогичные квартиры могут стоить так же. Продавцы недвижимости еще не все среагировали на отсутствие спроса со стороны покупателей и соответственно снижение стоимости недвижимости.
5
0
270/50 000
0/50 000
13 февраля, 15:36
Скорее всего, людям ваша квартира неинтересна.
Когда человеку интересна квартира, человек не будет стесняться торговаться: могут спрашивать про торг еще при прозвоне.
А вообще, неплохо получать обратную от смотрящих связь после просмотра (через какое-то время), интересоваться, что не понравилось. Так, у вас сложится определенное понимание.
9
0
348/50 000
0/50 000
ID: 118949257
Автор
13 февраля, 16:03
Есть один человек который спрашивал про торг, дали ему скидку, существенную, пока думает смотрит еще варианты, но в целом заинтересовало его, вот думаю как долго человек может думать.
0
0
183/50 000
13 февраля, 14:33
Если не торгуются и ничего не предлагают, то покупатели совсем не потенциальные. Надо отличать просматривающих и тех, кому вариант действительно интересен. Вот последние - это действительно потенциальные покупатели. Если никаких предложений со стороны смотрящих не поступает, то значит ваш вариант им не интересен.
9
0
314/50 000
0/50 000
Сергей ТСТ
13 февраля, 14:28
Первое покупатели сами могут быть продавцами , пока не продадут не на что купить и торг не актуальный, второе покупателей мало цены не растут, можно смотреть не спеша , а самое нехорошее это , точка торга и итоговая цена которую планирует заплатить покупатель ниже " чем видит продавец" . на рынке три цены: Цена в объявлениях , Цена с которой смотрят -торгуются , Цена реальных сделок .
1
0
412/50 000
0/50 000
ID: 118949257
Автор
13 февраля, 14:59
Как определить эти "три цены"? Мы как продавцы готовы торговаться вплоть до -10% от цены которая указана, цена средняя по району.
0
0
129/50 000
Сергей ТСТ
13 февраля, 15:23
70 % + цены квартиры в Москве это место и вид из окна , в Красногорске есть дом 2010 года постройки там техкомнатные стоят так же как двушки , иногда дешвле , только с окон трешки вид на кладбище которое разрослось за 10 лет " долгостроя" и всего в 20 метрах от дома .. цену знать можете только вы и специалист которого вы наймете , лучше нанять риэлтора с большим бонусом к обычной стоимости его услуг , поставить по рынку среднее или чуть ниже , остальное работа риэлтора .
0
0
491/50 000
ID: 118949257
Автор
13 февраля, 16:02
У нас квартира в СПб, новостройка 2018 года сдачи, в пределах КАД.
1
0
66/50 000
Сейчас обсуждают
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Чтобы получить документы, подтверждающие, что земельный участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота, и не находится в государственной или муниципальной собственности, необходимо предпринять следующие шаги:Выписка из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости): Это основной документ, содержащий сведения о земельном участке. В выписке указан собственник (или собственники) участка, а также наличие обременений, ограничений прав, арестов. Если в графе о собственнике указано частное лицо или юридическое лицо, это говорит о том, что участок не находится в государственной или муниципальной собственности. Кроме того, выписка должна содержать информацию об ограничениях в использовании земельного участка. Отсутствие таких ограничений в выписке косвенно подтверждает, что участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота. Заказать выписку можно в Росреестре (лично или через МФЦ) или в электронном виде на сайте Росреестра.Кадастровый план территории (КПТ): Этот документ содержит информацию о границах земельных участков, расположенных на определенной территории. КПТ может содержать информацию о зонах с особыми условиями использования территории (например, охранные зоны объектов культурного наследия, зоны санитарной охраны). Если земельный участок находится в такой зоне, это может означать, что его оборот ограничен.Обращение в местную администрацию (муниципалитет): В администрации можно получить информацию о том, не планируется ли изъятие земельного участка для государственных или муниципальных нужд, а также о наличии утвержденных градостроительных планов, которые могут повлиять на использование участка.Обращение в Росреестр: В Росреестре можно запросить информацию о том, не относится ли земельный участок к землям, ограниченным в обороте или изъятым из оборота в соответствии с федеральным законодательством.Анализ совокупности этих документов позволит получить наиболее полную картину о статусе земельного участка.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости