Конкуренция между продавцами вторичного жилья 2025 году ужесточится, ожидают аналитики. Квартиру уже недостаточно просто выставить на продажу. Объект нужно грамотно оценить, провести предпродажную подготовку, учесть запросы и ожидания покупателей. Какие квартиры будет сложнее всего продать, рассказали риелторы, опрошенные изданием «РБК-Недвижимость».

Квартиры без ремонта

Люди покупают такое жильё, если цена действительно выгодна и оправданна. Если квартир потребует серьёзных вложений, при этом стоит немного дешевле вариантов, готовых к заселению, покупатели проигнорируют это предложение, говорит глава департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко. Это особенно актуально для старых домов, где ремонт обходится дорого.

Квартиры на первом и последнем этажах

Такие лоты традиционно сложнее продать, отмечает руководитель департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Юлия Дымова. Люди не хотят покупать квартиры на последних этажах из-за высокого риска протечек. Жильё на первых этажах не пользуется спросом из-за рисков затопления при капремонте.

Квартиры в устаревших панельных домах

Спрос на такие квартиры зависит от их стоимости. При высокой ключевой ставке и заградительных ставках по ипотечным кредитам жильё чаще всего покупают люди, располагающие полной суммой, отмечает руководитель офиса «Тургеневское» компании «Инком-Недвижимость» Мария Варьяс. В отличие от ипотечных заёмщиков, для которых главное — решить жилищный вопрос, такие покупатели стремятся выгодно вложить средства в качественное жильё.

Просторные квартиры с плохой планировкой

Квартиру большой площади продать сложнее, отмечает Елена Мищенко. Это связано не только с высокой стоимостью, но и с большими расходами на ремонт и содержание недвижимости. Сейчас большинство покупателей ищут доступные компактные квартиры. Лоты площадью от 100 «квадратов» интересны единицам. При этом большую роль играет планировка. Покупатели предпочитают платить за полезную функциональную площадь и количество комнат, говорит Юлия Дымова.

Плохая инфраструктура

Если инфраструктура района плохо развита, продать квартиру будет сложно. Люди хотят, чтобы в шаговой доступности были магазины, банки, медучреждения, игровые площадки и парки, отметает Юлия Дымова. Продать квартиру рядом с заводом или оживлённым шоссе сложнее.

Плохие соседи

Асоциальные соседи — одна из причин, по которой продажа квартиры может затянуться. Даже если квартира идеальна, потенциальных покупателей отпугнёт грязь в подъезде, шумные или пьющие соседи, говорит Елена Мищенко.

Проблемы с документами

Лоты со сложной историей настораживают покупателей. Если квартиру недавно передали по наследству, жильё имеет обременения, выделены доли для несовершеннолетних есть цепочки альтернативных сделок, найти покупателя будет сложно, говорит Юлия Дымова. Такие квартиры дольше находятся в экспозиции, так как покупатели не хотят с связываться с такими лотами.

Узнавайте первыми о снижении цен

Найти квартиру